Ein Jobwechsel im Vertrieb will gut vorbereitet sein. Von einem überzeugenden Lebenslauf über eine klare Selbstpositionierung bis hin zur Interviewstrategie – wir haben für dich die wichtigsten Schritte zusammengefasst, um deine Chancen auf den Traumjob zu maximieren.
1. Lebenslauf: Klare Struktur und Präzision
Dein Lebenslauf ist oft der erste Eindruck, den du bei einem Unternehmen hinterlässt – und Personalentscheider nehmen sich durchschnittlich nur 43 Sekunden, um zu entscheiden, ob du ins Raster passt. Daher gilt: Klar und kompakt ist hier der Schlüssel!
- Antichronologische Reihenfolge: Starte mit deiner aktuellen Position, da die jüngsten Erfahrungen und Erfolge am relevantesten sind.
- Kurze Bulletpoints: Nenne pro Position 3–5 prägnante Bulletpoints, um deine Haupttätigkeiten zusammenzufassen. Überlege dir, was für die angestrebte Position am meisten zählt.
- Erfolge und Zahlen: Vertriebserfolge sind oft zahlenbasiert. Liste konkrete Umsatzverantwortungen, Akquisen oder Zielübertreffungen auf, z. B. „Jährliche Umsatzverantwortung: 1,5 Mio. EUR“ oder „Neukundenakquise um 25 % gesteigert“.
- Unternehmensbeschreibung: Kurz und knapp! Beginne jede Station mit einem Satz über das Unternehmen (z. B. „Hersteller für digitale Sicherheitslösungen für Banken“). Nicht jeder Leser kennt die Unternehmen, bei denen du angestellt warst.
- Relevante Informationen: Lasse irrelevante Details und ältere Stationen auf das Wesentliche reduziert. Dein Fokus sollte auf den Rollen liegen, die deine Kompetenzen im Vertrieb untermauern.
2. Selbstreflexion: Finde heraus, was du willst
Bevor du in den Bewerbungsprozess einsteigst, ist es wichtig, deine Ziele und Motivation genau zu durchleuchten:
- Was ist deine wirkliche Motivation? Überlege dir, was dich wirklich antreibt: Ist es nur eine Gehaltsfrage, oder suchst du nach neuen Herausforderungen oder Entwicklungsmöglichkeiten? Ehrliche Antworten helfen dir dabei, authentische Argumente für den Jobwechsel zu finden.
- Aktuelle Tätigkeit analysieren: Was verkaufst du aktuell, und an wen? Welche Beziehungen und Netzwerke bringst du mit? Wenn du zu einem Wettbewerber wechseln möchtest, sind deine Marktkenntnisse und Kontakte oft ein großer Vorteil.
- Know-how im neuen Unternehmen einsetzen: Überlege, wie du dein bestehendes Wissen und deine Verbindungen optimal in das neue Unternehmen einbringen kannst – das kann deinen Marktwert erheblich steigern.
3. Auf Quereinstiege vorbereiten
Wenn du eine Veränderung in deiner Vertriebskarriere anstrebst, die dich in neue Branchen oder Märkte bringt, sei darauf vorbereitet, dass dies deine Argumentationsstrategie beeinflussen kann:
- Gehaltsvorstellungen: Bei Quereinstiegen ist die Verhandlungsposition für Gehaltssteigerungen oft niedriger. Sei dir dessen bewusst und überlege, ob du langfristig Vorteile und Entwicklungsmöglichkeiten siehst, die das ausgleichen.
- Kernkompetenzen übertragen: Betone in Lebenslauf und Interviews deine übertragbaren Fähigkeiten – ob Kundenbetreuung, Verhandlungsgeschick oder Abschlussstärke. Zeige auf, wie diese auch in neuen Branchen zum Erfolg führen können.
4. Setze auf ein starkes Netzwerk
Im Vertrieb sind Netzwerke Gold wert – nicht nur bei Kunden, sondern auch bei der Jobsuche. Ein breites Netzwerk eröffnet oft Türen, die klassische Bewerbungen nicht erreichen.
- Personalberatung für Sales-Profis: Eine spezialisierte Personalberatung wie Steinlach ist eine hervorragende Anlaufstelle für Sales-Positionen. Diese Partner verstehen deinen Markt und bringen dich mit passenden Unternehmen zusammen.
- Offenheit für Gespräche: Wenn sich Unternehmen für dich interessieren, sei offen, auch wenn die Position nicht hundertprozentig deinen Erwartungen entspricht. Jede Begegnung erweitert dein Netzwerk und bringt möglicherweise ungeahnte Chancen mit sich.
5. Im Interview: Zeige, was dich besonders macht
Im Vorstellungsgespräch hast du die Gelegenheit, deine Verkaufsfähigkeiten direkt einzusetzen und den Personalverantwortlichen von dir zu überzeugen.
- Vertriebserfolge betonen: Bereite konkrete Erfolgsgeschichten vor, die deine Leistung belegen. Beispiele mit Zahlen, wie Kundengewinne oder Umsatzsteigerungen, sind dabei besonders überzeugend.
- Kritische Fragen trainieren: Sei darauf vorbereitet, deine Wechselmotivation und deine Gehaltsvorstellungen zu erläutern. Ein selbstbewusstes, aber authentisches Auftreten wirkt hier am stärksten.
- Unternehmenskultur und Positionierung: Informiere dich vorab über die Unternehmenskultur und richte deine Argumente daran aus. Zeige, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse des Unternehmens verstehst und aktiv unterstützen kannst.
Mit diesem Fahrplan hast du die richtigen Werkzeuge, um den Bewerbungsprozess im Vertrieb erfolgreich zu meistern und deine Karriere voranzutreiben. Viel Erfolg bei deinem nächsten Karriereschritt – und denk daran: Mit einer strategischen Vorgehensweise und der richtigen Unterstützung durch spezialisierte Personalberater bist du bestens aufgestellt, um deine Traumposition zu finden!
